Записки из шалаша в раю

Выпуск №32 от 26.04.2006 12:40:00

Лучший год - 6. Окончание. Переезд жить в деревню и резюме

Часть 6. Последняя. Резюме

Последняя серия :)

Сам текст уже устарел, поменялись и мои представления о бизнесе, развеялись иллюзии относительно своего «развития». Интересно, что в этом тексте, этой последней части, я сейчас вижу совсем не то, что я писал тогда, 4 месяца назад. А вижу я несколько глюков, ранее принятых мной за истину :).

Мне одна знакомая (Маша - привет!)  сказала, что если бы не знала меня лично - то подумала бы, что это какой-то дурачок пишет :). Ну нельзя же быть таким недалёким в таких банальных вещах! Она-то считала меня очень умным таким, продвинутым ваще.

Когда я писал это окончание «повести» - то тоже считал себя таким, умным и тэдэ. Теперь - местами вовсе даже наоборот... :).

Итак - концовка.

АДЖ (опять)

«АДЖешная» квартира была последней «бетонной коробкой» перед переездом в свой дом. Мы приехали с Москвы как раз к выходу газеты. Статьи написаны, реклама набрана и главной задачей стало распространение. Первую акцию мы запланировали с АДЖинами около гипермаркета. Пока пришедшие АДЖины неуверенно толкались возле входа, я ходил с газетой по улице и раздавал газету каждому встречному. Индивидуально.

Девушкам - «как найти любимого человека», замужним - «что нужно сделать, чтобы муж стал предпринимателем», дамам с детьми - как воспитывать детей, молодым людям - как стать предпринимателем, увеличить доход и т. д. Одному пожилому и очень подозрительному типу доверительно, глядя в глаза, сказал: «Информация». Тот понимающе кивнул и взял газету :).

Объяснил АДЖинам, что раздачи газеты - классная тренировка входа в переговоры. Им понравилось. Вечерами они сами брали газеты и раздавали на главных улицах города.

Всё это хорошо, если бы не 10 000 экземпляров :). Надо было повышать массовость. Я договорился с фирменными поездами на крупные партии. Они выдавали газеты проводникам, а те - клали её в каждое купе.

Но эйфория от успехов с распространением прошла. Денег это не прибавляло. Надо снова заниматься продажами, искать новые виды рекламы. Я занялся ещё несколькими проектами. Забот прибавлялось и делать ничего не хотелось. Каждый раз, встречаясь - мы обсуждали, что надо сделать в первую очередь, кто какие планы перед собой ставит на неделю. И снова - мимо. Планы не выполнялись, ставились новые.

Всё это напоминало уже чуть-ли не обязаловку. Я стал относиться к этому как к работе: лень вставать утром, «радость» от любой причины ничего не делать (телефон занят, дождик на улице и т. д.). Так продолжалось недели две, пока не понял главного - у меня нет своих планов.

Планирование

Мало понять, что нет планов - начать планировать сложно психологически. Я чувствовал, что планировщик я... ну, совсем бездарный. Т. е. - чтобы точно не облажаться в каком-то деле - лучше его не делать!

Расписывая свои дела, обнаружил, что их много. Непонятно - что первостепенное, что на «потом». А раз не понятно, то и делать не хочется. Я решил - делать надо одно дело в день. Бардака в голове стало, конечно, меньше, но оптимизма не прибавилось. Я же просто разгрёб рутину. А что будет дальше?

У меня было несколько рекламных направлений, ни с один из которых я не справлялся, а значит - мне нужны люди. Пора переходить к управлению. А что будет за управлением?

Так я начал писать план. Дома, в выходной вечером, склонившись над куском обоев, в свете настольной лампы, я провёл часа четыре.

План получился. Простой, логичный, в каждом этапе есть сроки, начальные условия, задачи, желаемый результат и цифры. Но главное это был МОЙ план. Я сам придумал каждый пункт, задачи, сроки, цифры.

Это очень меня вдохновило. В первый же день, вернувшись в город, я сделал 100 звонков, провёл несколько переговоров, назначил пару встреч. Второй день - такой же.

Я понял, что меня так изменило, и не уставал говорить это другим: «Пишите планы, пишите планы». Особенно - соратникам по рекламе. Но не донёс. Да я и сам не услышал о важности планов в самом начале АДЖ.

Дальнейшее планирование привело меня к парадоксу: рекламное агентство противоречит моим жизненным планам! Чего же я хочу? Переезд в поместье, ну и... как у всех :). А до этого? А до этого я хочу жить со своей любимой в нашем доме.

Так в чём проблема? У меня есть любимая, у нас с ней - есть дом. А я? Живу в городе, сплю на поролоне, целый день по этому самому городу гоняю в поисках заказов, а дома, с женой - только на выходных!

Как раз незадолго до этого Юрий Мороз предложил мне заниматься сайтом ШСД. Я даже не сразу понял, что мне предлагают мою мечту: жить с любимой в своём доме, делать дистанционный бизнес, который не отнимает много времени.

Домой!

Так я переехал жить в себе в деревню. Строить бизнес сразу у меня не получилось - я всё делал как специалист. Сразу пошли ошибки, от неумения разговаривать и давать задания. Толком не научившись делать обычный бизнес, я сразу начал делать дистанционный.

Снова тяжело было осознавать свою скорость. Особенно, когда осознаёшь, что если будешь делать сам, то будет ещё медленнее. Приходилось много ездить в город, чтобы там встречаться с программистами, объяснять задания. То, что было сделано - было очень незначительным, но впервые - не своими руками. Я только управлял процессом.

Стратегическая Зимняя АДИ (СЗАДИ)

На первой АДИ мы познакомились, на второй - определились с местом жительства, с переездом в деревню, на этой - появился бизнес. Одним из показателей его появления был такой случай.

Мы каждое утро из дома ходили в Брусно, на Игру. В один из дней я взял с собой ноутбук, решив выкроить время для написания писем, отправки заданий и т. д. И что случилось: я даже не вытащил компьютер из сумки. Взял листик, карандаш, подумал, нарисовал схему, сделал всего один звонок и дело пошло!

Сейчас понял, что именно имел в виду Юрий Мороз, когда говорил, что работа творческая не требует много времени: «Надо что-то придумать, дать задание - и всё». Только вот умение думать сразу не появляется :).

Эта АДИ была очень практической. Т. е. не было кучи открытий, которые потом затухают в окружении, когда человек возвращается обратно, в свою среду. Мы уже живём в своём доме, я учусь делать бизнес, строим планы. Думаем, гуляем, ходим в баню. На игру ходим пешком за 7км, участники игры гостят у нас. Много разговоров про то, как мы тут живём. Впервые мы не уехали с АДИ куда-нибудь «обратно в город», а остались. Мы и так дома.

На АДИ я поставил ближайшую цель - избавиться от суеты. Сейчас можно сказать, что я уже почти её достиг. Наполовину :).

Что такое «одно дело»

Я уже понял, чтобы качественно что-то сделать, надо просто делать одно дело. Одно дело у меня есть - ШСД в интернет, но внутри там несколько потоков, задач. То, что можно удержать в голове цельным куском - и есть одно дело. Специалист не может увидеть всю картинку - он решает маленький круг задач. Предприниматель же видит всю картину.

Увидеть общую картинку помогает системное мышление. Ранее я сталкивался с таким понятием. О нём говорили предприниматели, которые закончили МАИ, МФТИ и «прочие физматы». Даже вещали о пользе образования, мол, оно даёт системное мышление. А что это за зверь, я понял только недавно.

Написание плана, понимание вообще этой предметной области, выделение главного, задач, этапов, заняло у меня больше месяца и всё продолжается. Я изрисовал кучу бумаги схемами, написал много текста, проговаривал планы при встречах. Всё время что-то упускал, то главное, то людей, то сроки. Делал поправки, перечерчивал схемы. И снова пробовал на практике. Меня не раз называли тормозом, теоретиком. Я пытался сам что-то делать, вместо делегирования. Потом, опомнившись, писал задания, раздавал.

Наконец-то появился план действий, понятный где-то на полгода, а дальше только контуры. Более того, этот план я уже начал воплощать. И все эти потоки событий всё более и более помещается в голове в виде общей картинки.

Эпилог

В описание «Лучшего года моей жизни» попал кусок немного больший года. Сейчас мы живём в Карелии, в своём доме. У меня есть дистанционный бизнес, не занимающий много времени. Мы много гуляем, беседуем, занимаемся собой. Начался другой «лучший год моей жизни».

Зачем я всё это написал? Я подвёл итог самого интересного времени, времени, когда от меня в моей жизни стало хоть что-то зависеть. Изменения, которые произошли со мной за этот год - были значительными. Значительней, чем события предыдущей жизни.

Но всё, что здесь описано, относится только ко мне лично. С точки зрения влияния на мир - я... разве что приношу чуть меньше вреда, чем раньше.

Всё это «значительное»  - ничто по сравнению с тем, что ещё предстоит.

ЗЫЖ Кстати, вас и на этот раз ничего не зацепило? ПИШИТЕ! Я не даю гарантий, но если вы хотя бы сформулируете вопрос, то вам точно - хуже не будет :).