Записки из шалаша в раю

Выпуск №29 от 11.04.2006 19:15:00

Лучший год - 3. Начало совместной жизни

Часть 3. Бизнес-лихорадка, поиски поселений

Продолжение сериала :)

У нас в Карелии уже весна полным ходом. Позавчера светило солнце и я гулял только в шортах (и ботинках), а потом взял вёдра и пошёл на ручей. Облился водой. Таких зарядов бодрости, вот так сразу  - я не давно помню :). Не подумайте, что у нас тут лето, снег ещё лежит, но стремительно тает.

Теперь - продолжение.

Альтернативно-Деятельностная Жизнь (АДЖ)

Как раз вовремя, с февраля, намечалась первая московская АДЖ. Лучший шанс сменить вид деятельности, стать предпринимателем, открыть свой бизнес. Было страшно, но другой вариант, в перспективе, был ещё страшнее.

Назревала несуразная ситуация: я создаю бизнес, находясь в Подмосковье, а Ира - в Москве каждый день ходит на работу. Тогда я впервые взял на себя ответственность: предложил Ире уволиться с работы и ехать со мной жить на АДЖ. Её, конечно, колбасило, но она согласилась!

На 1-й АДЖ я совершил почти все ошибки, которые делает новичок. Остальные не успел - месяц кончился. Я тогда не видел ошибок - и сколько не вижу сейчас! Например:

Надо всегда делать самое главное. Если делаешь второстепенное - главное становится недоступным. Но пока сам не прочувствовал - не понял. Как правило, главное - оно же самое страшное. Самым страшным для меня было начать разговаривать с людьми, встречаться с предпринимателями.

Ещё одна серьёзная ошибка - я пытался всё делать сам. Эго (самость) не позволяло делать «чьё-то» дело. Надо обязательно «своё» - что-то «новое». Я не понимал, что вид деятельности на начальном этапе - не имеет значения. Главное - понять принцип. Участие в чужом деле даёт возможность научиться, под руководством опытного предпринимателя.

Я же - сделал всё наоборот. Мы придумали Детские Сборные Домики (http://alexvk.ru/domik) и я так ими увлёкся, что чертил дни напролёт, встречался с производителями. И не делал самого главного. Самое главное, в любом бизнесе - это продажи.

Главным я занялся потом, уже в марте-апреле. АДЖ - это такой проект, который не заканчивается, если его принудительно в себе не убить. У некоторых и это получалось - они возвращались к работе. Мне же - отступать некуда :), только вперёд, с новыми идеями.

Ира как-то предложила - давай ты будешь делать одно дело в неделю. Я согласился: целую неделю я только звонил, назначал встречи и ходил на переговоры. Вечером гуляли, разговаривали, смотрели фильмы. Никакого программирования, черчения и прочей «деятельности».

В итоге в конце недели, я по телефону с первого раза договаривался о сотрудничестве с директорами сетей. Апогеем недели стала субботняя встреча с директором крупной сети.

Мы проговорили с ней часа 1,5-2. За это время она посвятила меня в тонкости рынка мебели и детских товаров: работа с магазинами, оптовиками, производителями. Расписала мне схему бизнеса, проценты, дала контакты продавцов и производителей. Я с этой встречи летел как на крыльях! Ничего себе дела!

Поиск поместья

Я, ещё до знакомства с Ирой, уже присмотрел себе гектар в одном из создающихся поселений в Подмосковье. Весной мы приехали туда, встали на участке и поняли: что-то не сходится. Вот есть поле, на нём можно и сажать и дом строить. Электричества нет, дорог нет. Сами электричество мы не протянем, а жить хочется в своём доме и непременно в этом году.

Мы рассылку такую открыли - «Записки из шалаша в раю». В описании заявили, что Новый 2006 год встретим в своём доме в поместье. А тут - соседи очень пассивны, переезжать не торопятся, а мы посреди поля без электричества... Не то.

Стали искать с друзьями более походящее место. Зачем ехать в поле, есть же куча пустующих деревень, их просто надо найти. Ездили в Тверскую область, в Тульскую, Липецкую. Деревни есть, заявленные поселения пребывают в такой же «растерянности», как и наше. В деревнях народ пьёт, дома не очень дешёвые, проезд затруднён. Опять не то.

Ира начала искать по сети. И нашла! Созвонились и поехали. Это райское местечко я описал в рассылке. Деревня - на отшибе, людей нет, электричество есть, нормальный дом с садом и гектаром, в окружении рослой живой изгороди, рядом большой запруженный овраг - и всего за 8000р.! Это не опечатка :). Туда мы и прицелились (ещё бы!).

Домики и базы

Да, у меня был ещё один отличный шанс для старта Домика. Ко мне обратился предприниматель, имеющий собственное производство и тоже с идей Домика, но уличного. Мы встретились и обсудили перспективы сотрудничества. Он готов производить мои Домики, если я занимаюсь и его Домиками тоже. При определённом процентном участии: я в его Домиках, он - в моих. Но меня снова заело Эго: «твои Домики - это только твоё дело и никто не может в нём участвовать».

Потом опять началась спешка и суета. Я только потом заметил: спешка и суета всегда появляются, когда занимаешься не главным. Мы поехали в Набережные Челны, к Ириным родителям и, заодно, к ижевскому производителю. У родителей я судорожно дочерчивал Домики и всё равно не успел. В итоге вместо отдыха - просидел за компом, с производителем не встретился.

Нужно упомянуть, на что мы жили, катались по стране, участвовали в АДЖ и прочее. На доходы от консультаций, программирования. Это занимало всего несколько дней в месяц. Других доходов не было вообще. Да и откуда им взяться? По факту, я категорически отказывал себе в других заработках и занимался всякой технической ерундой.

В конце июня приключился маленький денежный кризис. Мы жили то на даче, то в Москве, много ездили (Питер, Челны, Тверь, Тула, Липецк и т. д.). В программировании возникла пауза, черчение Домика денег не приносит, а кушать надо.

В такие моменты и вспоминаешь про бизнес с нуля. Дуракам же денег давать нельзя! Если возникает желание потратить деньги - лучше сразу бить себя по рукам и срочно начинать думать. Если сам думать не умеешь (что не удивительно) - спросить у старших товарищей. Я на Домик убил: 1700р. - за сайт, который сейчас не нужен и 3500р. - за распечатку рекламы, которая лежит невостребованной кучей. И что? Сейчас каждый подумает: «вот дурак-то, но это не про меня». Но правыми окажутся единицы (конечно, вы среди них:).

Второй раз было проще - тратить-то нечего! Это позволило быстро придумать и начать другое дело. Вот что я подумал: «каждый программист за 2-3 года УЖЕ написал столько программ, что они его прокормят всю оставшуюся жизнь. Запросто. Проблема же программиста в том, что он продавать не умеет!!!». Написал об этом в своей рассылке и начал применять на практике.

Раз с Домиком у меня получается только черчение и болтовня, то продажа баз данных - дело куда более лёгкое. Написал далеко идущие планы - развитие от просто базы, без «оболочки», до интернет-проекта по работе с клиентами. Хорошо, что не кинулся сразу программировать, а начал при встречах и по телефону изучать спрос. Конечно, мой мега-проект оказался никому не нужным. Но сами базы данных продавались.

Опять ошибки - я не рефлексировал после каждых переговоров, часто мой тон зависел от тона того, с кем я общаюсь. Я не рос, как переговорщик и продавец. Появилась апатия, я стал относиться к продажам как к работе. Иногда - просто злобно забрасывал это дело и шёл гулять.

Начало было неслабым. Уже в первый месяц я заработал около 10000р. Второго месяца как такового и не было - у меня были отложенные переговоры, по результатам которых я заработал ещё столько же. Да, после первых двух продаж я поднял цену больше чем в два раза, что лишь подогрело интерес к моей базе :).

Ошибки: я не делегировал обзвон, поездки, встречи. Опять отказал себе в росте! Перспективы дела были хорошие: у меня появились постоянные клиенты (базу надо обновлять), я спонтанно рос, как переговорщик (беря опыт тупо, количеством) и делал больше результативных звонков. Выход на 30000р./месяц даже одному - вполне реальное дело. Если делегировать, то можно получать и больше, только управляя процессом.

Кстати, могу передать это дело какому-нибудь москвичу. Надо иметь домашний компьютер, телефон и знать msaccess. Неплохой даже для Москвы доход. Начинаете сразу тысяч с 10, потом доводите до 30 и далее. Пишите - продам готовый бизнес в лучшем виде: контакты, базы, инструкции.

Потом мы заняли денег и поехали на Большую Карельскую АДИ.